社区店
主做社区与企业客户，面积与人员配置按社区商业标准设定，适合首店。租金压力小，靠的是复购与口碑。
加盟模式与投资模型
先把钱算清楚，再谈签约
六个费用科目、三档城市区间、一套回本公式。这一页不给笼统总价，把账摊开让你自己代入。
旅行社加盟要投资多少钱，取决于三件事
城市级别、店型面积、开店时的人员配置。同样的品牌，在省会商圈开和在地级市社区开，投入差一倍不止。
这一页不给一个笼统的「总价」，而是把六个科目和三档区间都摊开，让你能自己代入算。
六个科目，一项都不藏
下面是全部费用科目，没有第七项。每一项收什么、是一次性还是按年、能不能退，都写清楚。
加盟一家龙之旅门店的费用由六个科目组成：品牌授权费、履约保证金、系统服务费、门店建设费、首批物料费、运营备用金。
授权费买的是品牌使用与开业支持；保证金是履约保障，按合同期满结算；系统服务费是门店系统与线上平台的使用权；门店建设费是门头、陈列与设备。六项金额都和城市级别、门店面积、开店时的人员配置相关。
| 费用项 | 收什么 | 一次性或按年 | 金额 | 是否可退 |
|---|---|---|---|---|
| 品牌授权费 | 对应品牌使用授权、开业前集中培训与开业方案的交付，签约时一次性支付。金额与城市级别、店型面积相关，由招商经理按你所在城市出具书面费用清单。 | 一次性 | 书面费用清单列明提交申请后由招商经理按你所在城市出具 | 否，以合同条款为准 |
| 履约保证金 | 履约保证，按合同约定期满后依约结算。是否可退、退还条件写在合同条款里，签约前会把具体条款指给你看。 | 一次性 | 书面费用清单列明提交申请后由招商经理按你所在城市出具 | 合同期满依约结算 |
| 系统服务费 | 对应门店管理系统、产品库与线上平台门店页的使用，按年计。费率与门店规模挂钩，在费用清单里单列。 | 按年 | 书面费用清单列明提交申请后由招商经理按你所在城市出具 | 按年计，未到期部分以合同为准 |
| 门店建设费 | 含门头、陈列与办公设备，按店型标准包配置。金额取决于门店面积和所在物业的施工条件，不计入品牌授权费。 | 一次性 | 书面费用清单列明提交申请后由招商经理按你所在城市出具 | 否，以合同条款为准 |
| 首批物料费 | 含开业宣传物料与产品陈列物料，按店型标准包配置。金额与门店面积、开业活动规模相关。 | 一次性 | 书面费用清单列明提交申请后由招商经理按你所在城市出具 | 否，以合同条款为准 |
| 运营备用金 | 含租金押金、前期人力、开业推广三项开办支出，以及开业后前若干个月的周转金。总额按月固定成本的倍数估算，倍数由招商经理和你一起核定。 | 一次性备存 | 书面费用清单列明提交申请后由招商经理按你所在城市出具 | 门店自有资金，不向总部支付 |
以上六项为签约前必须书面确认的全部费用。合同附件以外，我们不收任何费用。
如遇任何人以「渠道费」「加急费」「名额预留费」名义另行收费，请直接联系总部核实。
同一套科目，按城市分三档报价
同一品牌，在地级市社区开和在一线城市商圈开，投入结构不一样。线上先给档位，具体到每一项的报价与折算方式，写在书面费用清单里。
| 城市档位 | 适用城市 | 一次性投入区间 |
|---|---|---|
| 一线与新一线 | 省会及副省级城市主城区 | 书面费用清单列明区间与折算方式在清单里逐项列明 |
| 地级市 | 地级市主城区及经济强县 | 书面费用清单列明区间与折算方式在清单里逐项列明 |
| 县域 | 县城及县级市 | 书面费用清单列明区间与折算方式在清单里逐项列明 |
一次性投入按城市分三档。档位取决于城市级别、点位租金与门店面积，具体区间与折算方式在书面费用清单里列明。
三档为一次性投入合计（品牌授权费 + 履约保证金 + 门店建设费 + 首批物料费），不含按年计的系统服务费与运营备用金。实际报价看具体点位租金与面积。
店型：社区店与商圈店
商圈店
主做临街获客与研学、会展大单，对销售能力要求更高。面积区间与人员编制在费用清单里列明。
面积不是越大越好。租金是旅行社门店的主要固定成本，先按社区店跑通现金流，再谈扩店。
回本周期不是一个数字，是一个公式
回本周期（月）＝ 一次性投入总额 ÷ 月净利
月净利 ＝ 月营收 × 毛利率 − 月固定成本
- 月营收 = 到店客户数 × 成交率 × 客单价（研学、会展、签证的客单价结构不同，要分开算）
- 毛利率 = 与总部约定的分润比例 − 销售提成。分润比例按产品线分别约定，跟团、研学、签证、定制的结构不同；结算周期与对账方式写在合同里。
- 月固定成本 = 租金 + 人力 + 系统服务费摊销 + 水电杂费
明确不做的事：不承诺收益，不承诺回本周期，不提供任何形式的保底。
任何给你一个确定回本月数的人，都在猜。真实回本速度取决于你所在城市的人口结构、你的客户资源浓度、以及前三个月你到店的天数。
加盟前我们陪你把这六个变量填一遍，填完你自己就能判断。评估不收费，也不产生任何签约义务。
一个门店的四个钱袋子
四类业务的比例，决定了你的门店在淡季是空转还是有活干。开店前先想清楚你手上哪类客户最多。
出境与国内跟团
周转快、毛利透明，是现金流基本盘。
研学与红培
单笔金额大、季节性明显，靠学校与单位关系。
签证与留学
客单价跨度大，签证做入口、留学做客单。
定制与小包团
毛利高、对销售能力要求高，是做出差异化的一条路。
这三种情况，我们会劝退
- 一：需要靠这家店的利润在 12 个月内覆盖家庭其他支出。
- 二：本人不能常驻门店，也没有可托付的店长人选。
- 三：在本地没有可验证的客户资源，且不愿意做前六个月的陌拜与地推。
劝退不是姿态。加盟商亏钱，品牌一样受损。这三种情况我们在评估阶段会直接说明。
本页涉及金额、费用构成与回本测算的内容均为说明性信息，不构成收益承诺或投资建议；具体权利义务以双方签署的特许经营合同为准。